שם:

טלפון:

דוא"ל:

הוספה למועדון לקוחות
דף הבית  /  מכירת פטנטים והמצאות  /  מסחור ומכירת פטנט  / 

ניתוח עסקי למכירה

אחד הפרמטרים העיקרים בתהליך מכירת פטנט (IP) הוא הכנת הכלים העסקיים לפני פניה לחברות בתחום.החומרים העסקיים נבנים במתודולוגיה שמטרתה להקנות ידע וכלים אל מול חברת היעד בתהליך המשא ומתן.
לחברת היעד יש את הידע, האנשים והיכולת לבחון את הפטנט ושוויו. הכנה מקצועית של הכלים העסקיים תוך העמקת הידע שלנו בתחום, ,תגדיל את יכולת ניהול משא ומתן בצורה מקצועית יותר, כאשר הפועל היוצא מכך הינו הגדלת המחיר או התמלוגים עבור מכירת הפטנט.
 
מודל של מכירת פטנט שונה מהותית ממתודולוגיית העבודה עבור תוכנית כלכלית למוצר קיים. זאת בשל העובדה כי מדובר בתוכנית הבוחנת את נתוני השוק בתחום ההמצאה והדגש הינו על הכדאיות העסקית בעבור פיתוח הרעיון בחברת היעד אליה נפנה.   
מעוניין להתחיל ולתאם פגישה ראשונית:
למידע כיצד מתבצעת "עבודת השטח" באופן אופרטיבי הקש כאן
באם יש לך צורך למימון תהליך מכירת הפטנט הקש כאן
מאמר בנושא מכירת פטנטים שפורסם בפנאי פלוס בספטמבר 2008 הקש כאן
למה צריך פיתוח עסקי

החלק הראשון בתוכנית הינו החלק השיווקי בו נבחנים מספר פרמטרים שיווקים:  

פוטנציאל שוק הקיים עבור ההמצאה, שרשרת הערך בענף, לאיזה רובד בשרשרת הערך יהיה כדאי לפנות מבחינה עסקית וכמובן מספר החברות הקיימות בתחום ומהן ביצועייהן העסקיים.  

לאחר שבחנו את השוק נבדוק את כדאיות פיתוח ההמצאה. הכדאיות הכלכלית נבדקת על בסיס נתונים המרכיבים את המוצר, למשל, ההשקעות הבסיסיות במוצר, עלות יצור ליחידה, רווחיות ממוצעת ועוד.  

המטרה היא לנטרל השפעות הנובעות מביצועים תפעוליים הנובעים מהשוני שקיים במגוון הרחב של חברות היעד. למשל, מכירת ההמצאה לחברה שמתמקדת במחקר ופיתוח ומייצרת במיקור חוץ, תתנהל באופן שונה ממכירת ההמצאה לחברה שמתמחה בייצור מקומי.  

מדוע זה כך? מכיוון שהרווח התפעולי מושפע ברובו מביצועי חברת היעד והעומדים בראשה. בנוסף, הרווח התפעולי עשוי להשתנות כתוצאה משינויים במבנה החברה, פעילותה או הסביבה העסקית שבה היא פועלת. מכאן, שהרווח התפעולי אינו מייצג בהכרח רק את הפוטנציאל הגלום במוצר, אלא גם את החברה הספציפית איתה ניכנס למשא ומתן. דבר זה משפיע באופן ישיר על התוכנית (וגם עליך כיזם- בסופו של דבר מכאן נגזרים רווחיך...)
היות והמוצר מיועד להשתלבות בחברה קיימת ובענפים שונים, לא נכון יהיה לחזות את מבנה החברה, ביצועיה או את האסטרטגיה שבאמצעותה יימכר המוצר, ואכן- מי אנו ש"נמליץ" לחברת ענק כיצד לשווק את ההמצאה שלנו?  

 

Fruition פיתחה במיוחד לשם כך שלושה מודלים בלתי תלויים:  

1. מודל כדאיות השקעה ע"י חברת היעד
 ההשקעות הראשוניות שיש להשקיע במוצר- ההשקעה שכל חברת יעד באשר היא תצטרך להשקיע. מטרת המודל היא להוכיח לחברות היעד כי ההשקעות הנ"ל הן כדאיות, וזאת בהשוואה לפוטנציאל העסקי הגלום במוצר.  
2. מודל רווחיות בחברת היעד
 מטרת המודל לצפות את הרווחים ואת התרומה למחזורי ההכנסות הצפויים בחברת היעד.  
3.מודל רווחיות בגוף הגובה את התמלוגים
 מטרת המודל היא לצפות את התמלוגים העתידיים לממציא ושותפיו.
התמלוגים כמובן מבוססים על ביצועיה העסקיים של חברת היעד.  
   
בסיום המודלים הללו יהיה בידינו את הניתוח בדבר הכדאיות של המיזם וכמו כן יהיו ברשותנו כלים עסקיים לתהליך המכירה מול חברות בחו"ל.