מכירת תוכנה: OEM/Licenses

"לאחר שבעה חודשי פעילות התוכנה זכתה להגיע ל- 10 המקומות הראשונים של Download.com  בשנת 2007, מאות אלפי הורדות לתוכנה בשבוע ומנועי חיפוש כ- Yahoo, Ask.com Goggle, החלו מתעניינות בשיתוף פעולה עם התוכנה"

חברת Fruition מלווה סטארטאפים וחברות טכנולוגיות למכירת תוכנה והחדרת טכנולוגיות לשווקים חדשים, בין בדרכי שיתופי פעולה עם חברות בחו"ל ובין אם באמצעות ערוצי הפצה.

להלן מספר דרכים להפצת תוכנה וטכנולוגיה:

הפצה באמצעות אתרי הורדות:

ברשת האינטרנט קיימים אלפי אתרים של הורדות, אתרים אילו המתמחים בקידום מכירות של תוכנה בעלי יכולת הפצה, המודל העסקי מול אתרים אילו מושתת על מודל Revenue-Sharing, חלוקת רווחים מכל הכנסה בגין מכירה של המוצר או הורדה של התוכנה.

ברוב המקרים אתרי ההורדות דורשות מוצרים גמורים הכוללים את ה- GUI , install Shield ואת מודול הסיסמאות, על אף שייתכנו אתרים שמקנים את השירותים האלו בתמורה לאחוזים נוספים ממכירה או בעלות חד פעמית.

טיפ: קיימים אפליקציות המאפשרות הטמעה אוטומטית במגוון אתרים בלחיצה אחת.

הפצה באמצעות Boxing:

חברות רבות בארה"ב ובאירופה בעלי קשרים רחבים עם חנויות להפצת תוכנות, חברות אילו רוכשות את הרישיונות מבעלי התוכנה, התוכנה אינה נדרשת להיות בעלת GUI  ומודול של סיסמאות, חברות ה- boxing דואגות לכל הפרמטרים האלו, הם סוגרות את המוצר, עוטפות אותם בחבילה נאה עם המותג שלהם ו"דוחפות" את התוכנה בחנויות ההפצת תוכנה, תהליך זה אורך מספר חודשים והתוכנה חייבת להוכיח את עצמה מהר מאוד אחרת היא תרד מהמדפים, האחוז שחברות אילו יתנו בגין כל רישון הינו נמוך יחסית אבל אחוז זה הינו רווח נטו כי אין צורך בתפעול וניהול המוצר.

ערוצי הפצה/שיתופי פעולה:

דרך נוספת להפצת התוכנה / הטכנולוגיה היא שילוב התוכנה כ- White-Label  בתוך תוכנה קיימת ונמכרת, תהליך זה המוכר כמכירת "white-label" מקנה לבעלי התוכנה להטמיע את התוכנה באופן מהיר ובצורה קלה בתוך מוצר קיים ולהוות חלק אינטגרלי ממוצר שהוכיח את עצמו, תהליך הפניה לחברות אילו והמשא ומתן אורך מספר חודשים, וזאת בנוסף לתהליך ההטמעה ותהאמות לתוך התוכנה הנמכרת.

אפליקציה סלולארית:

תהליכי מכירת אפליקציה מוכרת וידועה מזה שנים רבות, חברות תוכן בעולם ואגריגאטורים רוכשות את הרישיון לאפליקציה ומוכרות את זה לחברות התוכן, היכולת שלהם להחדיר את המוצר לשוקים נובע מהעובדה שהם בעלי קשרים עם חברות התוכן וההסכמים מולם וערוצי ההפצה קימים מזה זמן רב.

כמובן שזה ערוץ נוסף מעבר להפצה של אפליקציה באמצעות אתרי הורדות ו/או אתרי אפליקציות במכשירי הסלואלר השונים.

חברת Frtuioin תלווה את החברה בתהליך הניתוח העסקי, האבחון והפניה לחברות האלו ותקנה לך את כל הכלים למכירה הנכונה ועם פוטנציאל הרווח הטוב ביותר.

נשמח לתאם פגישת היכורת לשיתוף פעולה.